こんばんは!
突然ですが、この3つのリンゴの中で1番売れたリンゴはどれでしょう?
またインスタに出てきた広告で、つい目が止まったのでスクリーンショットしてしまいました!笑
さて、どれが1番売れたでしょう??
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正解は、この中だと1番安い98円のリンゴを選ぶ人が8割だそうです!
そりゃ当然の結果です。
これだけだと、値段しか情報がないので
ほとんどの人が安いリンゴを選びます!
ですが、同じリンゴに少し工夫をすると、違うグループの人達に見せた時に先程の結果と全然違う結果になるそうです!
その工夫とは、、
"メッセージを付けること"
『ふじりんご 青森産』98円
『今が旬!糖度120度 蜜たっぷりのふじりんご 青森産』120円
『無農薬!化学肥料不使用!木村さんのリンゴ入荷 生産性が極めて少なく、滅多に入荷しない非常にレアなリンゴです!お一人様、3個まで』300円
結果、先程ほとんど選ばれなかった300円のリンゴが4割、そして120円のリンゴも4割
メッセージに動かされた、8割の人が300円と120円のリンゴを選びました!
要するに何かを買う上で、私たちはメッセージを無意識のうちに重要視しているということ
世の中にはこうして、売り方を変える事で結果も大きく変わるという事を学びました!
では!
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